浩浩荡荡上百号人的秧歌队，忽地又举起几条大条幅来！羻

只见这些红底白字的条幅上面，赫然写着：兰花花化妆品，换季大优惠，买1送1，买2送3！

为了回报驼城父老厚爱，兰花花化妆品买1瓶洗发水，送1支护发素！

姑娘们！好消息，买兰花花防裂霜，送香皂啦！

用打条幅游街的形式做广告。

这种行为搁在后世的话，绝对会引来不少白眼。

但这个时代，

却绝不会有那样的担忧。羻

围观的群众们不但不会反感，反而他们还会选择相信。

习惯了

只要是看见刷在墙上的，写在条幅上的东西，绝大部分群众都会对它深信不疑。

而这些条幅之中，最具震撼力的一条宣传口号是：

兰花花润肤乳，驼城广播电台播音主持人xxx的专用护肤品！

驼城广播电台？

一提到这个广播电台，现场群众们的脑海里就会条件反射般的，出现一道甜美的声音：羻

“听众朋友们好，听众朋友们好！驼城广播电台，调幅88兆赫，频率87-108赫兹

今天是1969年3月22日，星期6。农历3月初3。

本台开始第二次播音。

下面是新闻播报时间。

最高：我们一定要，加快建设注意工业现代化进程。

据xx电台3日报道，万恶的某修在某某岛地区，无故挑衅我方边防巡逻队”

驼城广播电台的女主持人梁霞，她可是当地名人，同时也是无数年轻后生心中敬慕的、最出色的姑娘。羻

在驼城地区，

不知道有多少年轻后生，在心里都不由自主的把那位主持人梁霞，当作他们仰慕的对象、心仪的才女。

不但年轻的后生们，喜欢这位多才多艺的主持人。

就连那驼城地区的姑娘们，都纷纷把梁霞当做自己模仿的榜样，个个都想好好学习，争取以后能考上个好的学校、如愿以偿的进入播音专业。

哪怕就是那些，已经参加了工作的姑娘、已经结婚生子的婆姨们。

她们也会暗中模仿梁霞姑娘的发音、模仿她的行为举止

如今兰花花化妆品，居然是公众偶像梁霞姑娘，她的专用化妆品？羻

那还有啥说的？！

跟着梁霞姑娘，和她做出同样的选择就是了。

一准没错！

人心就是这样的，一个是会盲从、跟风。

还有一个就是：一旦他们对某个事物，有了良好的观感之后。这件事物本身的瑕疵，就会被他们给自动修补好。

就像兰花花化妆品里面，某些品种价格卖的挺贵。

此时群众们心里就会感觉：人家电台主持人都选择用这兰花花的个产品，那肯定是好啊！羻

既然是好东西，那能便宜么？

还有一些女人，她们曾经用过兰花花的润肤乳，最终却感觉效果一般般。

往往在这个时候，她们也会选择替兰花花化妆品开脱：或许是我不太适用这一款吧。

那下次，要不，咱换另外一款兰花花的柔肤霜试试？

她们之所以会有这样的想法，这其实就是一种心理暗示、一种由品牌所带来的溢出效应：

人家梁霞姑娘都在用，那就说明产品是没问题的。

只不过我用着感觉不太好，那肯定是因为我这个皮肤的肤质，不太适用这一款羻

其实任何一款化妆品，都有一定的过敏率、和不适用人群。

要是某一款产品百分之百的有效果的话，那满大街的化妆品，就只有一个牌子了。

其实这个道理，生产厂家都懂。

只不过没法向那些用过自家产品之后，感觉不是那么美好的顾客，一一解释而已。

往往到了这个时候，拥有强大的品牌影响力的产品，它就能够尽量的将负面影响，控制在最小的范围。

而不至于让顾客，将某一个化妆品厂的全系列产品，给一概否定。

要是那些，没有建立起良好的品牌形象的产品，可就没有这么好的待遇了。羻

顾客只要用了一款产品觉得不好，那就会对这个牌子的所有的产品，一概否定！

因此兰花花化妆品厂对于品牌的建设，那是非常重视的。

产品质量是基础。

品牌建设好了，才能带来更高的附加值

“兰花花化妆品，买一赠一！”

“兰花花化妆品，买二赠三！”

这一消息，不亚于一声惊雷，顿时在整个城里，引起了极大的购买浪潮。羻

这也不怪大家爱贪小便宜。

只因为在这个时期，国营商店里的经营策略，非常的古板。

他们的定价，那可真算得上是铁打的、钢水浇筑的。

想和公家讨价还价，想让国营商店给一点点优惠？

门儿都没有！

而人家兰花花化妆品，如今是买一样送一样！

在广大群众淳朴的认知当中，他们会觉得兰花花化妆品这种做法，不就相当于便宜了一半吗？羻

有这么大的便宜可占，那还等什么，赶紧回家翻箱倒柜，把压箱底的钱拿出来买呀！

一时间，

整个驼城里，大大小小的日化商店，都挤满了前来购买的顾客。

尤其是在驼城，影响力和经营规模，仅次于第一百货大楼的第二百货商店。

里面可真算得上是人头攒动，人山人海。

无数大姑娘、小媳妇儿手里都攥着毛票，纷纷拥挤在化妆品柜台那里进行抢购。

这一壮观的场面，羻

也就只有80年代那一次抢购潮，或者是后世某一个楼盘开售，才能与之媲美。

眼看销售场面，竟然火爆如斯。

直把第二百货大楼的负责人，和管理干部们，给震惊的呆立当场、半天不能言语

实在是太火爆、太让人震撼了！

群众们这种高涨的购物浪潮，那是在场的所有人，都没有遇到过的经历。

可真算得上是活久见

销售的场面火爆异常。羻

别说第二百货商店，日化柜组差点被挤塌。

甚至就连收款台，都不得不紧急增加了三位工作人员，以帮助顾客们盖章、收款。

疯了

个个都这样冲动型购物，小日子到底还过不过了？

一群疯婆娘！

事后第二百负责人，他是这样苦笑着总结的。

羻

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