第238章结算

萧弈差点就被李谷一顿说教支走了。

可他很快反应过来，坐著不动如山，问道：「李公，我今日是陪史家大郎来，敢问上次那一笔望远镜的款项，三司何时能拨付？」

公廊中安静下来。

李谷许久不语，仿佛睡了。

「李公？」

「唔。」李谷捻著长须道：「这批呈上来的望远镜，较之先前御览的样品，镜片愈见澄莹，视物亦分明许多啊。」

「竟然如此？」萧弈故作诧异，道：「我出使在外数月，倒不知史大郎手下人做事如此尽心。那朝廷更应该有所赏赐，是否在原来的金额上再加钱？」

「加钱？」

李谷明显错愕了一下。

萧弈点点头，道：「加钱。」

李谷苦笑道：「萧郎真是个妙人，罢了，我直言相告，王相公日前正与我商议，这批望远镜造价该核减几成，方为妥当。」

「减？」

萧弈早有所料，却故作装愣，奇道：「岂有这般道理？便是市井间做生意，也知童叟无欺，堂堂朝廷怎可失了公信力，钱财是小，失信是大，史大郎鞠躬尽瘁，造出更好用的望远镜，不赏而罚，让天下人寒心。」

这话明著是在说史德统，说的又何尝不是自己？他出使楚国，尽心尽力，也是不赏而罚。

李谷道：「萧郎，世事如观山，立于一隅，仅见丘壑分明；登高望远，方识脉络纵横，你使楚如此，造镜亦如此。为臣者，当为君父分忧，知轻重缓急。」

萧弈反问道：「史大郎把望远镜造得更好，反而错了吗？」

「可造价更便宜了，不是吗？休当我看不出来。」李谷笑道：「成本既廉，价亦当随之而调，市贾之道，贵在两厢情愿。一镜索价八十贯，实属奢靡，国库岂能长堪此负？你若不得变通，将作监可自研其法，另寻匠作亦非难事。然朝廷非欲赖帐，唯盼价实相符，故给你机会，你若志在长远，此事自有商榷余地；可若只求一锤买卖，则短视矣。」

说得天花乱坠，不过就是想压价。

萧弈沉吟半响，道：「造价是否更便宜，我不知道，也并非一定要替大郎锱铢必较，而是担心朝廷的信誉————」

「萧郎，今日便与你剖心直言，朝廷钱粮吃紧，每一文都该紧著前线将士，上月运往晋州的粮秣，押送民关的脚钱至今尚未结清，八千贯非小数，国库一时确难支应。你莫疑我推诿，大周新立，百废待兴，用度如流水，这三司使的位子————苦不堪言。」

李谷长长叹息，指了指案上堆积的奏牌，神色转为凝重。

「实则，你驱逐边镐后，朝中亦有人建言将楚地钱帛北运开封。是陛下力排众议，不许。非不缺钱，而是我给陛下算过这笔帐，物资南运顺风顺水，损耗不过十一，而北运开封，陆路辗转，沿途损耗十去六七，此等劳民伤财、失尽天下人心之事，顾眼前而失长远，智者不为。」

萧弈道：「陛下英明，李公造福许多人。」

「莫恭维。」李谷道：「外间传言你在楚地中饱私囊，陛下不信，老夫亦不信。既如此，你与史大郎造这望远镜，难道只为牟利？当是存了报效之心。待河东平定，朝廷论功行赏，自不会亏待忠义之士。眼下国事艰难，将军何妨只当报国？」

萧弈又不是没报过国。

且这其实是另一回事。

花钱投入制造了先进的工艺，打河东也能更顺遂，死更少的人。当然，他有私心与野心，也没想要慷慨无私，他希望一切是由他掌控、铺展。

「受朝廷厚禄者众，尸位素餐、贪墨枉法之徒比比皆是，李公为何偏要与身世凄苦的史大郎为难？莫非是看他身世欺凉不成？朝廷只有把这笔钱给了，工坊才能继续运作下去，造出更多的望远镜来。」

李谷缓缓摇头，抬手拔下头顶木簪，花白鬓发散落，他握著一缕白发，声音沉重，道：「老夫执掌三司半载，这头发便白了过半，每日伏案，只在无数短缺中求一个够」字，八千贯能换多少军粮？能活多少边民？而望远镜少用些银钱，萧郎难道就造不成么？」

两人对视著。

开诚布公，也没再拿史大郎当借口了。

良久。

萧弈道：「好，李公认为多少钱合适？」

「朝廷非失信之地。某细核此镜工料，揣度再三，拟了个教你们仍有余利的数目。

李谷略略沉吟，以询问的语气道：「两千贯，如何？」

八千贯的订单，交货只给四分之一钱，却还说不是不讲信誉，封建王朝果然黑暗。

萧弈明知还能讨价还价，却不多废话，直截了当给了回复。

「好。」

李谷神色一凝，眼神中浮过惊诧之色。

停滞了三息，他拍案击赏，盛赞了一声。

「萧郎仗义！」

萧弈并非是仗义，只是想清楚了，这个三司使太聪明，帐目清晰，对成本核算细致，采购军械都要物超所值，那与朝廷做生意的方式，不能再想著高利润。

既如此，不如直接给李谷一个满意的价造，让朝廷放弃仿制。

以更低的成本制作出更好的望远镜，使得这桩买卖无人可抢，这才是产业壁垒与定价权。

从这件事里，他意识到，不能再依靠他与郭威的关系了，生意就是生意。

萧弈意外的是，他却因此得到了李谷的欣赏，直到领了宣帖，李谷都目光灼灼地看著他。

「萧郎今日，让我刮目相看啊。」

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