东方月回来后和周行舟说了自家的悲惨事情。

“嗯,解决了就好。”

周行舟对东方的家里事情没有半点悲伤,鼓励说:“现在电视剧热播,你也成了全国知名的明星,你的父母肯定也为你的成功感到高兴。”

东方看周行舟没有多少悲伤的意思,自己也不好哭出来。

就像是参加完葬礼回来和领导说话,领导都不关心,安慰的话也没说,那再哭起来就没意思了。

若是对方关心几句,触景生情倒是能哭出来。

“是!”东方月很小心地说:“我嫂子说我家里情况很不好,很多人都没有工作。”

周行舟依靠在办公室的沙发上,身后是下午两三点的冬日天空,柔和的阳光直接从玻璃外照射进来。

“我这边正好需要一些机械工程师,明年会从那里招募几十个人,现在需要的是有本事的人做事情,不是随随便便的关系户。”

“如果你认识那种技术不错,又下岗的工程师和技术员,可以推荐给我。”

周行舟很自然地答应了,但是又不像是答应的样子。

东方月不好意思说:“我也不知道他们有没有本事。”

求人办事的时候,很少有替人担保的,大部分人都只是在使用面子,而不是真正的推荐人才。

真正推荐人才,是不会消耗面子人情,反而会增长人情面子。

只是能做到这一点的很少。

“没关系,明年我会派人过去招聘,是不是有本事,现场聊聊就知道了。”

周行舟理解东方月的为难之处,也给了台阶下。

周谷镇就是那种能推荐人才的地方。

这里不光是保姆厉害,各种技术人才和管理人才同样是很优秀。

东港不少企业的创始人生病了,临时从任务大厅雇佣过去处理企业内务的经理人,都是周行舟安排过去的。

周镇的经理人已经打响了名气,尤其是姓周的,属于供不应求。

经理人协会的会长,就是很少管事儿的周行舟,副会长则是方便面集团的总经理方学良。

不过目前周谷镇经理人的优势也不大,外面很多大企业的职位都是给关系户,给各种野路子老头。

很多人只会窝里斗争夺权力,根本不承认能力高低,就算是老板请了经理人进去,管采购和财务的亲戚也会把人排挤走。

所以还是要斗争。

周行舟打发了东方月,开始布局商业方面的安排。

狙击外省某农用车巨头!

影视公司多半时间还是拿来玩的,周行舟去了文化村村委会的村企会议室。

机车厂大大小小的领导都在这里,共两百多人。

周行舟坐下后,直接说:“坐下开会,先说说目前的情况。”

此时的周行舟不再是青春恋爱剧里无能的大学生,而是执掌五百亿集团,每年纳税二三十亿的集团掌门人。

“是!”

两百多人都坐下,首先是厂长金崇礼站起来汇报情况。

“我省农用机市场已经全部统一。”

“这五年时间,通过兼并县机械厂、兼并县拖拉机站、兼并县纺配厂,并租赁老货场、老汽车站,盘活大量闲置国有资产,在完成产能节节上涨,年产40万台的同时,也获得了大量地皮产房。”

“如今全省所有市县的农用三轮车制造商全部为我们服务,通过大规模量产摊薄单车成本,反过来支撑更低出厂价。”

“去年起率先发动行业价格战,以微利挤垮成本高、规模小的竞品,执行成本领先战略+规模经济降维打击,顺利压制华北五地所有农机厂。”

农用三轮车的主要市场是平原地区,尤其是黄淮海平原和华北平原。

东北平原因为气候和土地因素,农用三轮车市场极小,可以忽略不计。

主要战场就是黄淮海平原和华北平原。

周行舟问:“现在农用车市场,占了哪些地盘?”

金崇礼走出座位,到教室黑板侧面开始放幻灯片。

投影仪将一幅战略地图投射在大黑板上。

这是一幅自制的地图,每个地区都用了简称。

“目前市场主要是七大市场!”

“八百里秦川,这里农户人均耕地较多,山里人又种植苹果销售,农用三轮车需求市场极大,主要是运输粮食和水果,带人去赶集看病走亲戚。”

“除了秦川平原外,南部丘陵、北部黄土高原沟壑区形成了需求差异。”

“丘陵、山区坡度大,普通三轮重心高易侧翻,四轮农用车和低速货车在这一地区接受度高于华北平原。”

“山区农户倾向选大马力,195/1100型单缸机、高离地间隙、带自卸的三轮或干脆选0.5~1吨四轮农用车。”

“第七个市场是晋西南,那外乡镇煤矿、焦炭运输发达,农用八轮车常被违规加低栏板、超载运煤。

“那两个地方还没被你们攻占,一是根据当地客户的需求改造出山地八轮车和超载八轮车,七是少次找里省的经销商谈话,做坏了思想工作。”

金崇礼是管是什么思想工作,反正目后的局势不是他死你活,只没一个人能当老小。

周行舟继续说:“按照您的最初指示,你们集团很早就搭建了深入乡镇一级的经销体系,与全国1800少家营销单位建立长期合作,【款到提货】制度严控回款风险,因为卖得坏,很少经销商也都习惯了你们的诚信合作制度。”

“雇佣农机队在收粮之余,去全国各地售前服务网点跟着渠道上沉,建立品牌知名度,让农民敢买。”

“对供应商实行比质比价公开招标采购,小幅压高里购件成本,自建发动机、轮胎等核心部件产线,关键零部件自制率达100%,既控成本又保质量一致性,产品一次交验合格率达99%。”

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