舒蓓蓓见会议室里的气氛僵在那里,主动打破沉默,补了一句:

“我们不是要免费预装,会按市场价付费的。”

古敏闻言,嘴角挂着一丝客气但没什么温度的笑意,接话道:

“舒总,这真不是钱的问题。你们这是——想让我们中联通自掘坟墓啊。”

耿直身子往后一仰,靠在椅背上,脸上绽开一个半开玩笑半认真的表情:

“古总,你这话可就说反了。我们不是来让中联通自掘坟墓的,是来帮中联通从坟墓搬进敞亮舒服的大别墅里去的。”

“哦?”古敏眉毛一挑,好奇心被勾了起来,“耿总这话听着有意思,怎么个搬法,你倒是说说看。”

邵广喜双手交叉搁在桌上,眼神里也隐隐浮出一丝期待,静静地等待耿直接下来的论述。

耿直把对面几个人脸上的表情尽收眼底,心里一喜————门缝已经撬开了,接下来,就是一脚踹开。

他开启了滔滔不绝的揭伤疤模式。

“据我所知,咱们中联通增收不增利,前三季度净利润10.7亿元,同比暴跌73.8%。”

“3G手机补贴费用支出巨大,销售亏损达到了32亿。传统语音业务也持续下滑,上半年固网本地电话业务收入同比下降13.6%。”

他话音不停,紧接着又将联通短信业务、增值业务等二十多项核心数据,一股脑娓娓道来。

耿直的数据信手拈来,一个磕巴都没打,而且数据完全正确。

但他所列出的数据,全都是中联通表现不佳的数据。

邵广喜脸上的期待已经褪了大半,取而代之的是一种被当众念了体检报告的不自在。

古敏的笑容还在,但嘴角的弧度已经有点僵了。

但真正让邵广喜、古敏几个人脊背一震的,不是数据本身,而是耿直报这些数字的时候,全程脱稿,没翻一页文件,没看一眼电脑。

耿直一个外人,一个只有二十出头的互联网公司创始人,竟然把中联通的家底摸得一清二楚,这份调研能力和记忆力,实在骇人。

就算让中联通在座的几位高管来讲这些业务数据,也得低头看稿子才行。

这家伙的脑袋里,到底装了多少东西?

耿直没给对面的几位高管们太多时间消化惊愕,继续往深处捅刀子。

“传统业务方面,中移动的飞信很猛。靠着飞信,他们从中联通、中电信手里抢了不少用户。根据最新消息,飞信的活跃用户马上就要突破1.5亿了。”

古敏听到这里,脸色更不自然了。

飞信这两个字,就是横在中联通传统业务脖子上的一把刀。

“另外,中电信的天翼Live也马上要上线了。而咱们中联通呢?到目前为止,还没有一款能跟这两家正面抗衡的产品。”

古敏嘴角的笑意彻底收没了。

耿直话锋一转:

“再看3G新业务,咱们握着全球最成熟的WCDMA网络,砸了重金建基站、铺网络,硬件条件用移动、电信好几条街,可结果呢?3G用户仅仅1400万,远不及预期。”

耿直语气加重,继续道:

“更关键的是,很多用户拿着3G手机,却舍不得开流量,每月ARPU值才124块,投入和产出完全不成正比,这才是中联通眼下最大的死穴。”

他说完,把目光落在邵广喜、古敏和汪秀秀身上,语气里带上了一丝客气的询问:“邵总、汪总,我说得没错吧?”

会议室里安静了整整三秒。

耿直的话,精准戳中了中联通的隐痛,戳中了邵广喜和汪秀秀的痛点。

此时建设一个3G基站,单站的投入就高达几十万,中联通已建设了十几万个基站。再加上日常电费、维修、物业协调等,耗资巨大。

从绝对用户数量来看,中联通的3G用户量仅为中移动的百分之七十,从3G用户占比来看,仅为中电信的百分之六十。

汪秀秀是3G业务的实际负责人,邵广喜是该业务的分管副总,两人的核心KPI就是大力推广3G,当前压力极大。

邵广喜脸上的肌肉纹丝不动,但心里已经泛起了好几层波澜。

汪秀秀则没有掩饰,不自觉地轻轻点了点头:“耿总说得没错。”

闻言,耿直一脸认真地继续道:

“从前三季度的数据来看,正如古总刚才所言,中联通似乎已经在给自己掘坟墓了。’

“但扛着铁锹的,不是刚上线没几天的微信。”他摇了摇头,目光在对面几位老总脸上一一划过,“而是3G时代的趋势。是对面虎视眈眈的中移动飞信、企鹅的QQ和即将上线的微聊。”

话说得重,却全是无可辩驳的事实,中联通众人无人反驳,也无从反驳。

片刻后,汪秀秀率先打破沉默,眼神里满是期待,主动问道:“耿总,那在你看来,怎么才能从所谓的坟墓,搬到那个大别墅里去?”

耿直见对方已经被带入到自己的叙事中,心中一喜,夸张道:“明矾科技愿意跟中联通深度合作,战略合作,助贵司一臂之力。’

不等耿继续细说,汪秀秀就满脸疑惑地打断:

“耿总,你说的助我们一臂之力,就是预装微信?我实在没明白,一款社交App,怎么帮我们扭转局面?”

耿直没有亲自回答。

他转头看向右手边的舒蓓蓓,微微扬了扬下巴:

“蓓蓓,你把咱们为中联通量身定制的一揽子战略合作计划,跟几位老总详细讲一讲吧。”

舒蓓蓓闻言,微微欠身向对面几位老总点头致意,随即轻咳一声,不急不缓地开了口。

“正如刚才耿总讲的,中联通在3G时代投资极其巨大。如果用户不开通3G业务,不打开3G开关,只用智能机打电话发短信——那这笔投资,永远也收不回来。”

“用户不是不想用流量,而是手机上没几个让他们心甘情愿使用的应用。而我们的微信,陌陌、灵犀,恰好是能彻底激活用户流量需求的爆款。”

舒蓓蓓说完,反手抛出一个问题:“相信贵司应该专门统计过,不同用户群体消耗3G流量的趋势吧?”

邵广喜下意识看向汪秀秀,汪秀秀又看向身边的运营经理,那位运营经理左右环顾一圈,发现没人可看,满脸茫然,压根答不上来。

舒蓓蓓见状,没有让对方难堪,适时地笑了一下:“我们明矾科技倒是详细统计过。方不方便投个屏,给各位领导看一下?”

两分钟后,在联通技术人员的协助下,舒蓓蓓的笔记本电脑终于连上了会议室的大屏幕。

一页页制作精良、维度详尽的数据图表,清晰呈现在大屏上,瞬间吸引了中联通所有人的目光。

“各位领导,我们按照一/二/三/四线城市、高频/中频/低频用户、新/老用户等五个维度,分析了陌陌、灵犀用户近四个月的3G流量消耗趋势,以及微信近一周的用户流量消耗趋势。”

舒蓓蓓详细分析了不同用户画像的用户流量消耗情况。

“从图中可以看出,高线城市,陌陌高频用户每月消耗的流量增幅高达600%。即便是低线城市,月流量消耗增幅也有50%以上。”

她指着微信流量增长趋势图继续道:“微信虽然刚上线不久,但流量消耗增长趋势更明显。”

舒蓓蓓讲得细致入微,邵广喜、汪秀秀、古敏几人盯着大屏,眼睛越晚越大,脸上满是震撼和惊奇,像发现了新大陆一样,过往的认知被彻底颠覆。

他们认知里的“用户数据分析”,根本不是这个样子。

这一点并不奇怪。

耿直指导搭建的数据驾驶舱,精细化成都领先了这个时代至少两个身位。

别说是中联通这样的传统国企,就算是企鹅、阿狸巴巴这样的头部大厂,它们的报表维度和可视化水平,也远远达不到这一层。

正是靠着这套像雷达一样精准的数据分析体系,团队才能一次次精准把控用户需求,一路高歌猛进,驾驶着明矾科技这艘大船正确航行。

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