“很好,但预测并不容易,一个是样本量还不够大,另一个是不同店铺、不同时间,餐厅出餐时间,骑手派送时间波动很大,平台预测不够准,反而会招致差评。”耿直再道。

“呃,这个倒是。”张清华将筷子放下,笑嘻嘻地看着耿直,“师弟,你是不是早有解决方案了?”

耿直笑而不语,朝吕思峰努了努嘴。

张清华心领神会,连忙看向吕思峰:“吕师兄,这个问题要怎么解?”

“接入我们兔子地图就可以解决了呀。”吕思峰笑道。

“哦!”康佳想了想,率先反应过来,恍然大悟道:“之前北极资本就提过这个,卧槽!”

兔子地图在魔都很火,康佳、张旭吴他们也体验过。

一直没怎么发言的张旭吴,开口了:

“吕总,你的意思是,在饿了么PC网站和网页端都接入你们的兔子地图是吧?这样用户就能看到骑手的位置?”

“没错。”吕思峰笑着点点头,看起来颇为得意。

张旭吴对技术不太擅长,转头看向CTO张清华。

张清华早就在思索吕思峰的建议了,他想了片刻,问道:“师兄的意思是,采用Websocket协议,服务器端向客户端主动推送位置,实时或者定时更新?”

“对,使用长连接实时更新也行,客户端定时请求最新位置也行,看你们需求,体验上不会有本质差别。”吕思峰回答。

张清华仔细思考了会儿,朝张旭吴连连点头:“吴哥,吕师兄这个思路,技术上完全可行!”

见张清华已点头,张旭吴和康佳立马都精神起来。

他们连鸡公煲都顾不得吃了,开始热烈讨论接入兔子地图对饿了么的赋能效果,甚至还跟店老板要来了纸和笔,开始现场写写画画。

“这样的话,用户下完单,随时都可以跟踪订单状态了!从骑手接单,再到去取餐,去送餐,全链路都对用户透明!”

“对,用户对订单有了把控感,还能预判送达时间,体验一下子就上去了。”

“不单单用户受益,我们饿了么自己也能根据订单派送数据,精准统计、精准分析骑手的配送耗时与效率,方便考核及后续流程优化。”

“订单全链路可跟踪,对饿了么来说,意义太重大了!”

耿直没怎么参与,基本都在自顾自吃着。而吕思峰则跟张旭吴几人兴奋地聊着。

几人越讨论,越觉得接入兔子地图能大幅提升用户体验,纷纷开始给吕思峰和耿直敬酒,表达无尽的感激之情。

嗯,除了耿直喝的是冰红茶外,其余四人喝的都是啤酒。

就在张旭吴几人还在兴奋着时,张清华突然想到了什么,一拍大腿,看向吕思峰,立马反驳道:

“哎,不对啊吕师兄!用户要知道骑手的位置,那得是骑手的客户端能上报GPS位置才对啊!这不更得开发手机APP,才能实现么??”

张旭吴和康佳闻言,同时怔住,他们虽不是技术出身,也很快理解了张清华的意思,纷纷跟着看向吕思峰。

吕思峰也学耿直刚才的样子,笑而不语,朝耿直努了努嘴。

张清华一阵错愕,又笑嘻嘻转头看向耿直:“耿师弟,这个问题要怎么解决呀?”

耿直又喝了口冰红茶,才缓缓开口:

“一般情况下,确实要开发一个APP。但对一些点餐频率不高的用户来说,还要独立装APP,还要费流量,或许会抗拒。”

他又换了个角度,继续问道:

“对你们运营方来说,要搭建客户端研发队伍,维护成本并不低,而且APP研发完还要推广拉新,你们准备怎么拉新?线上投流?线下地推?成本高,时间线还长。”

张旭吴微微皱眉,跟康佳和张清华对视了一眼,都从其他人眼中看到了一丝不解。

他们不明白,这些所谓的问题,对于一个手握好几个爆款APP的耿老板来说,为何仿佛是很大的问题。

这些问题,他们之前基本都讨论过。

研发饿了么APP,消费者端的流量消耗,他们倒是没怎么考虑到。

但对他们饿了么自己来说,独立开发个APP是有些困难,但也不是不能克服的,无非就是钱和时间的问题,如此而已。

见三人似乎没被唬住,耿直继续忽悠道:

“最关键的是,APP开发出来了,未来能不能取得预期效果,你们根本就不知道。因为你们的产品不像微信一样,具备社交裂变的能力。市场上死了的APP有一大批,你们应该知道吧?”

听耿直这么一说,张旭昊觉得也有一些道理。如果饿了么APP最终失败,白白耗费大量人力物力财力不说,还影响公司口碑,确实得不偿失,忙问道:

“那耿老板你的意思是?”

“兔子地图帮你们解决了用户把控订单全流程的问题,我们微信帮你们解决APP的其他问题。”耿直意味深长道。

张旭昊、康佳、张清华三人都不明所以,几乎整齐划一地皱起眉头,等待着耿直的下文。

“吴子,你们看。”耿直掏出一部测试手机,打开他的微信测试版本的首页,用手轻轻往下一拉,一个圆形icon显现出来。

这个圆形icon图标,正是饿了么Logo。

三个人好奇地看着耿直屏幕上的这一幕,满含期待地看着耿直。

“耿老板,这个是个广告位?能点击吗?”康佳率先问出口。

“可以。”

耿直微微点头,随即点击图标。

网页跳转到了一个静态页面,页面上只有一张全屏的图,长得跟饿了么的网页版网站一模一样。

“时间紧,这是我在你们饿了么手机网页版截的图片,是个假网站。”耿直随即话锋一转,“但我们微信能做出一个真的出来。”

“耿老板你是说………………”张旭吴组织了下语言,“你是说,用户可以在你们微信里面,直接点餐??你们微信直接替代了饿了么??”

耿直先点头,后摇头。

“你前面说对了,最后一句话说错了。”耿直解释道,“我们微信不是替代饿了么,而是给了你们一个开放平台,你们只需要按照我们的规范,就能用极低的成本,开发出一个[微服务]出来。”

痴迷于技术的张清华,正在琢磨着这个的技术原理。

“应用里面套应用,好神奇。”康佳则率先感慨起来。

张旭吴略作沉吟,继续问道:“老板,极低的成本是多低?”

“开发的人力成本,[微服务]的成本仅相当于开发原生APP的三分之一。至于时间成本嘛,[微服务]的上线时间大概能缩短三分之一到一半。”耿直毫不犹豫回答。

“呀,成本低这么多。”张旭吴喃喃了一句,下意识转头看向还在思考的张清华。

康佳见张清华没反应,轻拍了一下他:“清华,你怎么看?”

张清华一下子被拍地回过神来,问道:“啥怎么看?”

“刚刚耿老板说[微服务]版饿了么的人力开发成本仅相当于手机原生APP的三分之一,研发时长能缩短三分之一到一半。”康佳重复了一遍。

张清华想了想,没有回答,而是看向耿直问了另一个问题:“师弟,你们这个是怎么实现的?”

“我们搭建了一套明矾开放平台,构建了一套特有的、基于微信/陌陌的开发框架和API能力。你们只需要按照我们的规范开发你们自己的[微服务]即可。”耿直回答。

张清华懂了,随即又问道:“节省这么多成本,你是怎么得出结论的?”

耿直闻言,开始跟他算账:

“你们要开发一个安卓版和一个苹果版的独立手机APP,需要两位Android和两位iOS开发工程师,再加一到两位设计师、一个产品经理、一个测试、两个服务端。开发周期从设计到上线,要4个月吧?”

“按照4个月来计算,即便不算产品经理和设计师的人力,人月成本最少也要7人*3.5=24.5人月,对吧?”

耿直的估算,比张清华之前给的估算结果明显要高一些。

但人家耿直毕竟是微信、陌陌、灵犀APP的主子,张清华相信耿直的估算比他自己这个没做过的估算的要准,便没反驳,下意识点点头。

见张清华没反驳,耿直微微一笑,继续分析:

“好,开发一个[微服务]呢?前端开发只要1.5人,设计1人,产品经理1人,测试1人,服务端1.5人,开发周期撑死两个月。”

“同样刨除设计和产品经理的人力,那[微服务]的成本最多就是4人*2=8人月。结果一目了然。”

“这么快??”张清华不禁瞪大了眼睛。

“当然啊!”耿直笃定道,“地图、定位、持续定位这些功能,[微服务]里都是现成的API,直接调用就行,比手机原生APP方便太多了。”

吕思峰闻言,眉毛几不可察地上挑了挑,心想这些API,根本就还没开始弄啊!

但吕思峰如今也算久经商场,而且跟耿直谈判过那么多次,已懂得什么话不该说什么话该说,该如何说了。

哪怕是知道自己的亲师弟在骗另一个亲师弟,也没有戳破,更何况受益的也有兔子地图。

“原来如此!”张清华倒是“明白了”耿直的意思。

他仔细又算了算,但他也算不出来个啥。

毕竟微信体系,他现在还根本就不懂,只能耿直师弟说啥他信啥。

见自家CTO张清华都没说啥,张旭吴乐了,心想:试错成本这么低,近水楼台的饿了么果断要试试啊!

COO康佳则想得更多,他灵机一动,满含期待地看向耿直道:

“老板,如果我们饿了么做一个[微服务]的程序,你们微信能不能帮我们推广推广啊?”

此言一出,张旭吴和张清华,才齐齐反应过来[微服务]的王炸好处,纷纷“卧槽!”了一句。

微信的用户量破亿了,如果借由微信的流量帮忙推广饿了么,这好处还用说么!!

耿直含笑颔首,给康佳点了个大大的赞:“康总终于明白[微服务]的真正价值了。”

张旭吴见状,直接拍了一把张清华:“清华,啥也别说了,立马跟老板的团队学习、研究!”

说罢,张旭吴率先站起身,将酒倒满,也不管耿直答没答应,直接带着张清华和康佳一起,夸张道:

“耿老板,大恩大德,无以为报,我们就都在酒里了。”

说罢,三人一饮而尽,亮了亮杯底。

等三人都喝完了,耿直才道:“哎,哎,我还没同意呢!”

“来来来,耿老板,再吃点肉,吃点肉!”张旭吴不管这那,直接就默认耿直同意了。

耿直和吕思峰对视一眼,假装无奈耸耸肩。

前期,无论是兔子地图还是微信的[微服务],都在推广阶段,本身就没打算收费。

张旭吴原本还计划今天下午坐红眼航班飞江城,听耿直饭局这么一说,哪里还能有心出差,满脑子都在想着如何快速把饿了么的[微服务]落地。

“耿老板,吕总,你们今晚有时间的吧,要不咱们今晚就一起详细聊聊对接的事情?”张旭吴又敬了个酒,一脸认真道。

“没时间。”耿直和吕思峰几乎异口同声。

张旭吴闻言,只得说道:

“那行,那行,我这几天就天天往你们公司跑,哪天有空了,咱们哪天开始对接。”

耿直、吕思峰:“......”

接下来,当耿直介绍说,用户使用微信的[微服务】,可以免大量流量费后,更是引来张旭吴几人的交口称赞。

在一片激动声中,鸡公煲聚餐终于落下帷幕。

五个人,兵分两路。

吕思峰跟耿直回明矾科技总部,继续跟龚世军、俞牧等人一起商讨兔子地图A轮融资的事宜。

张旭昊、张清华、康佳三人喝了不少,则选择直接晃悠悠散步回家。

“阿康,我本以为,经过这半年创业的摸爬滚打,我跟耿老板的差距在缩小,他以前跟咱们讲的那些大道理,我都消化吸收了。”

张旭吴打了个嗝,继续说道:“可今天一聊才发现,我跟他的差距,竟然越来越大了。”

“主要还是差在格局上吧。”康佳深表认同,“从耿老板的年终演讲,我就发现这个问题了。”

另一边,耿直和吕思峰二人边走边聊。

“师弟,你们[微服务]的开发效率,真的有这么高吗?”吕思峰好奇。

“未来肯定会有,但现在还没有。”耿直摇摇头,如是说道,“微信的开发体系还很不完善,一些框架还在加紧研发,更多的都还没启动。”

吕思峰点点头:“嗯,需要一步步完善。但对于饿了么来说,只要我们的地图等接口规范定义清楚,基础功能应该是没问题了。”

“没错。”

两人没再说话,各自都在思考各自的问题。

吕思峰想了好久,打破沉默:“师弟,我现在懂你的布局了。”

“哦?说说看?”"

“微信正面对阵微聊,如果靠单一软件,未来只会越来越难。所以你打造开放平台,打造[微服务],将一些B端企业引入进你微信生态圈,靠集体的力量,来对阵强大的企鹅。”吕思峰分析道。

吕思峰分析的大致思路是对的,只是角度还是窄了些。

耿直微微颔首,对吕思峰的思路还是给予了认同。

随即,他笑着问了句:“吕师兄,如果企鹅也跟着微信学,打造一款类似[微服务]的东西呢?”

吕思峰脚步猛地停顿了一下。

他发现这个问题,不是很好回答,随后便陷入了深深的思考中。

等待企鹅自己犯错?

耿师弟还有其他后手?或者说更大的局?

但不管如何,他相信耿师弟既然想到了这个问题,就一定有对策。

而且,微信+第三方+兔子地图的生态组合,一旦成熟,短期内足以对企鹅形成降维打击。

1月20日,朱笑虎带队从帝都飞来魔都,和曲列峰团队一起来到魔都交大的兔子地图总部,就兔子地图的融资方案,闪电达成一致。

兔子地图B轮融资1.7亿元,估值8.5亿。金砂江创投投资7000万,魔都联新投资6500万,耿直投资3500万。

董事会席位设置5席,耿直提名2席,吕思峰1席,金砂江创投和联新资本各1席。

公司重大决策事项上,耿直拥有一票否决权。

其他员工期权池、一致行动协议等制度,悉数列入章程及决议。

1月21日,吕思峰和唐严带队,跟中移动魔都公司团队进行了一波详谈。

双方虽然在兔子地图的投资,兔子地图和微信APP的预装等合作上仍然存在较大分歧,但双方的互信却是有了不小增加。

1月21日晚8点,吕思峰、龚世军、俞牧等一行9人飞赴德国柏林,开启与Skobbler公司的融资调研。

1月21日晚9点,耿直让吕思雨召集有关高管来办公室开会讨论企业微信相关的事宜。

吕思雨除叫来了马彤彤、廖军、宋擎、齐俊原、杜玉娇等人,还按耿直的吩咐,特意叫来了鞠世宝参会。

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