几人开场就这么又寒暄了几句,随后便聊起了游戏,耿直顺势提出陌陌平台的游戏中心,想要先接入盛付通。

盛付通的COO龚超闻言,苦笑道:

“耿总,盛付通非常希望能跟明矾科技达成合作,但贵方提出的0.3%的费率,不是互利共赢,是你赢我亏啊!”

耿直闻言笑了:“明明是互利共赢的事情,龚总为何说一方亏一方赢呢?”

龚超回道:

“耿总,支付宝、财富通的主流费率在1%左右,即便是他们长期合作的大客户,费率也不会低于0.7%,我们盛付通给出0.55%的费率,已经是极大的诚意了。”

“耿总你要知道,这0.55%里面,还要扣除0.5%的银行通道费,我们只能抽0.05%,再覆盖掉技术对接成本和不低的客服成本,我们是不赚钱的。”

耿直闻言,抓住漏洞,立马问道:“为什么会产生那么高的客服成本呢?”

“因为会有很大比例的支付会失败,需要客服介入、核对。”龚超回答。

“为什么会支付失败呢?为什么还是大比例呢?”耿直追问。

龚超先是微微一怔,随即笑着回答:

“这个是业界常态,不单单是盛付通,财富通甚至支付宝,都有一定比例的订单会支付失败。”

耿直看了眼陈天桥,摇了摇头,随即看向龚超:

“龚总,你说得很对,支付宝的用户体验也很烂,所以马杰克果断将邵晓峰拿了下来,换上了彭蕾,死磕用户体验。”

耿直此言一出,龚超心中不禁纳闷儿起来:

在电视上看这耿总很和蔼可亲啊!今天来这里是谈合作的,怎么就这么犀利呢?

我也没得罪他啊!

相较于龚超的纳闷儿,盛付通董事长张伟林更觉脊背一阵发凉。

他下意识朝陈天桥方向撇了一眼,发现陈天桥也在看向自己,下意识又将头转了回去。

只凭耿直这短短的几句话,陈天桥便对耿直的风格有了更深的了解,开始在心中暗暗称赞起耿直来。

耿直没放弃这个机会,继续开口犀利点评起来:

“吱付宝去年注册用户超过5.5亿,日均交易笔数850万笔,日均交易额超过25亿,市占率已达50%。”

“就是这么一个行业巨无霸,上个月还创新性提出了快捷支付方案,来简化支付流程。”

“请问,盛付通市占率不如支付宝,如果连用户体验也不如人家,支付失败率还高,怎么跟支付宝打?”

耿直一顿输出,让张伟林、龚超哑口无言。

他们也不是不能言,是不敢言,生怕一句话说不好,会像马杰克拿下邵晓峰一样,被陈天桥一气之下拿下。

“除非,盛付通本来就想偏安一隅,没想做大做强,那当我没说。”耿直补完这句,将目光投向许久没开口的陈天桥。

陈天桥的脸色阴沉地朝张伟林和龚超方向又看了一眼,才缓缓开口:

“耿总批评得对,盛大的[有你]能被陌陌甩出几条街,是有道理的。微信能迅速崛起,也绝非偶然。’

“谢谢天桥总的夸赞。”

耿直顺势继续往下讲:

“我相信盛付通绝不会偏安一隅,相信天桥总的梦想肯定是希望盛付通有朝一日超越吱付宝。”

“但仅凭盛大现有的线下渠道优势是远远不够的,盛付通需要破圈,需要跟上时代的变化,需要接入更多的第三方场景,把盘子做大,所以我们明矾科技送东风来了。”

“这个,天桥总、大年总、张总、龚总怎么看?”

张伟林、龚超哪里还会再接话,也将目光看向陈天桥、陈大年二人。

陈大年全程只在听,并未怎么插话。

陈天桥略作沉吟后,开口道:

“我同意耿总的思路,这也是我们盛大接下来要做的。”

被耿直质疑了这许久,陈天桥开始慢慢放下戒备,开启了滔滔不绝模式。

他将盛付通的部分规划,有选择性地跟耿直几人介绍了一遍,尤其是跟生态外伙伴的合作方案。

“所以,我们非常珍视跟明矾科技的这次合作。”陈天桥最后总结道。

“天桥总,盛付通的规划很宏伟,我很佩服,但扩张速度太慢了。如果盛付通还在按部就班,错过时代浪潮,市场都被支付宝和财富通占领了,盛付通就只剩下出局了。”耿直继续直言不讳。

“耿总,你聊这些的目的是?”郭伟林见耿直一直在指点江山,终于忍不住问道。

陆志杰见对方在质疑自家老板,忙接过话头,坦诚道:

“目的就是想以0.3%的费率,接入盛付通。我们拿到了比吱付宝更低的费率,盛付通用补贴换取市场,这才是我们老板口中的双赢。”

听到这里,旁边的到世军也开口了:

“盛付通如果没有极度吸引人的费率,用户体验也不佳,那作为一家第三方公司,还有多少动力接入呢?”

郭伟林不再言语,看向自家老板。

陈天桥没有反对耿直团队[用补贴换市场]的建议,只是对0.3%的倒贴钱费率还是不认可。

他沉吟片刻,没有试探,直接看向耿直问道:“耿总,支付宝给你们的费率是多少?”

“不知道,还没开始跟吱付宝谈。”耿直实话实说。

陈天桥心中一凉:果然,这是要拿盛付通当跟吱付宝的谈判筹码了!

旁边的陈大年第一反应跟陈天桥一样,但随即又纳闷起来:

如果总要拿盛付通当筹码,不应该这么直接才对啊!

他在桌下用脚踢了一下张伟林,张伟林会意,直接问道:

“那耿总您为何先跟我们盛付通聊呢?是要把我们盛付通当做跟支付宝的谈判筹码么?”

“那肯定不是!”陆志杰再替耿直回答,“盛付通和支付宝,我们打算两家都接入,只是不想把支付宝作为默认选项而已。”

“哦?为什么?”张伟林继续问。

“因为我们老板不太喜欢没有契约精神的人的产品。”陆志杰再答。

张伟林知道这是在内涵马杰克强行剥离支付宝,便没再质疑。

双方又进行了一些拉扯。

当明矾科技方将自己上亿的用户量、每日游戏用户日活等几个核心数据摆出来后,盛大方面还是很心动的。

盛大方面非常希望接入,同意将费率再降低0.07%,降到了0.48%。

明矾科技也表达出了让步的意思,将费率提升到了0.37%。

但双方仍有0.11%的巨大鸿沟。

耿直随后借势提出,想投资一部分钱给盛付通,然后再谈费率,被陈天桥当场拒绝。

谈判再次卡住。

陈天桥因为还有跟美利坚的会要准备,便提前离场,将谈判主导权交给弟弟陈大年。

刚从谈判会议室出来,陈天桥便对秘书方芳道:

“小芳,你之前说耿直有一个年终演讲讲得不错对吧?帮我调出来,我要完完整整看一遍。”

“好的,陈总。”

陈天桥走后,陈大年又跟耿直拉扯了一会儿,但最终依旧没谈妥。

合作暂时没搞定,陈大年没有放弃,又约耿直在园区里散步,但没再聊合作,而是聊起了互联网的未来。

与陈天桥不同的是,陈大年还是一位互联网极客,对耿直对互联网行业的理解很是欣赏。

两人聊着聊着,就聊成了朋友。

“耿总,你站在一个旁观者的角度来看,对盛付通的未来有什么建议吗?”陈大年问。

“实话实”

“实话实说。”

“盛付通想要活下去,一定要拉出去遛遛,去外面的市场里跟支付宝、财富通真刀真枪干一架。如果盛付通依旧想靠盛大集团输血,就跟温室里的花朵没什么差别,风一吹就倒了。”

“谢谢总的肺腑之言。”

聊到输血,又不可避免地聊到了陈大年主导的盛大创新研究院,聊到了他们在预研的Wifi项目,聊到了操作系统项目。

“大年总,我很好奇你们的研究院,我能否去参观参观?”

“当然可以。”

5分钟后。

陈大年带耿直来到创新研究院。

“耿总,给你介绍一下,这位就是我刚跟你聊过的研究院首席科学家,潘爱珉。”

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