在打探到对面的燕美商店有对外出租柜台的意向后,史经理心里的天平已经倾斜。

雅薇服装专柜开业三天的惊人流水更是让他彻底意识到柜台出租的钱景。

有雅薇的火爆珠玉在前,顾岩又这么有实力,确实是个不错的合作对象。

如果可能的话,史经理也希望能跟他达成合作,不过前提是条件能谈得扰。

两人进入正题,顾岩开口就要五个柜台,史经理顿时吃了一惊。

这家伙的胃口也太大了!

安信商行的规模是比燕美大了不少,但也不是王府井百货那样的巨无霸,才决定出租柜台就要腾出五个来,是需要一定决心的。

“五个柜台?太多了!”史经理轻轻摇了摇头。

顾岩气势依旧,“史经理,如果只是租一两个柜台,我也犯不着来找您,去对面燕美不是更合适嘛,说不定那边租金还能便宜点。”

听到“燕美”两个字,史经理的眼角微微抽搐。

一次他还不明白,两次还能不明白吗?

顾岩主动提起“燕美”很明显就是故意的。

可就算知道顾岩是有心给自己制造个谈判条件,史经理也得继续谈下去。

王府井百货那“3天3万2”的流水提成他实在太眼馋了。

他故作为难地跟顾岩拉扯了一阵,最后仿佛下了决心,说道:“行,五个就五个。我给你五个柜台,但租金我必须要8%流水提成。”

顾岩摇了摇头,断然道:“不可能!”

见顾岩连一丝讨价还价的口风都不留,史经理有些恼怒。

“我们可是给了你五个柜台,拿8%的流水提成是很过分的事吗?”

顾岩深深地看了他一眼,没有说话,一切尽在不言中。

“史经理,王府井百货在燕京商业界的地位有多特殊您也清楚。

我能答应他们8%的流水提成也是下了很大的决心的。

不瞒您说,我在西单也有柜台,给那边的流水提成是5%。”

从8%到5%,这个落差太大了,史经理一时有些难以接受。

就在他满心失望时,顾岩接着说道:“安信守着王府井这样的地段,5%是少了点,6%您看怎么样?这已经是我最大的诚意了。”

史经理还想再讨价还价,但他看着顾岩的眼睛,那双眼睛太坚定了,似乎这已经是顾岩的底价了。

这6%的流水提成对安信来说就是净利润,已经比安信的正常盈利水平高出一大截了。

史经理这样想着,觉得6%也不是不能接受。

他沉吟片刻,说道:“6%的流水提成,但你们必须承诺最低营业额。”

“这是应该的,您觉得多少合适?”

“年流水不低于300万。”

五个柜台,平均下来每个柜台每年要创造60万流水,比安信自有柜台的标准高出了一截。

但顾岩没有迟疑,欣然道:“可以!”

史经理心里咯噔一下,減低了!

他满心懊恼,早知道应该喊个400万。

漫天要价,落地还钱嘛。

但他立刻就将心底的情绪压了下去,脸上露出笑容,“好,那我们再谈谈细节问题。”

史经理接着又提出了两个条件,一是售货员得安信出,但工资待遇由顾岩这边出;二是顾岩要帮安信消化服装库存。

这两个条件透着一股鸡贼的味道,让顾岩有些膩歪。

售货员由安信来安排这个好办,正好顾岩也可以省一些费用。

但消化库存这个条件,顾岩坚决没答应,那不成了他自己掏腰包给安信打工了?

资本家都没你黑啊!

顾岩看着史经理,心里念叨了这么一句话。

见顾岩死活不同意,史经理有些遗憾,但也只好作罢。

“史经理,那咱们.....合作愉快。”

讲定了所有条件,顾岩站起身,向史经理伸出了手。

“合作愉快!”

握过手,顾岩又说道:“您看哪天签约比较合适?”

“五个柜台,商行这边也得规划一下,看看怎么腾出来。

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