薛军说完,喝了一杯谷川倒好的茶水,“情况就是这样,你们的任务已经完成,可以放个假回去休息,剩下的负责销售的同事会处理好。”
魏思远想了想,说:“我还是不休假了,留在这边帮忙吧。”
他看着薛军,“我想多学一下水果销售和出口。”
“行。”薛军微微颔首,问道:“英语怎么样?柠檬出口业务也缺人。
“过了六级。”
“完全够用了。”
薛军又多看了眼魏思远。
公司现在的员工文化水平都挺高,并不缺乏人才,但愿意主动学习更多业务的人,还是值得更多关注。
十二月,靠谱鲜生保持着正常的柠檬出货速度。
没有刻意控制,但也不会放开了卖果,市场上柠檬仍然是供不应求的状态。
且和其它果商主攻国内市场不同,靠谱鲜生在柠檬出口上略微有些倾斜。
为了保持一定的出口量,甚至会让利,出现出口价比国内售价更便宜的倒挂情况。
短期看,利润肯定会有损失。
但从长远看,让安岳柠檬更早更多的走向国际市场,又是利大于弊的。
尤其是东南亚市场,对柠檬的消费需求一直在增加。
而靠谱鲜生本就在东南亚果蔬市场有行业基础,此番国际柠檬短缺,因此更容易与需求方建立合作联系。
魏思远就被薛军派去东南亚,出了一趟差,负责终端的柠檬品质把控。
但在过程中也学到了非常多的关于柠檬出口的知识。
他发现公司的柠檬在东南亚并不是笼统的搞批发。
因为出口价比不上国内,批发只会损失利润,但换成更细分的销售渠道,利润又会反超回来。
比如说酒店。
东南亚国家的经济发展并不慢,而且偏西方化,更多的酒店也得以建成。
酒店的增加就意味着用在水和鸡尾酒里的柠檬增加。
靠谱鲜生在东南亚的柠檬销售便是从成熟的连锁酒店切入。
凭借着原有的果蔬体系,很容易就与酒店联系上。
突破口也就此打开。
美国,加州,文图拉县。
一座白色楼房里传出霍华德·爱德华兹的怒骂声。
“法克!”
“这是耻辱!”
“当着他的面把客户抢走了,西蒙那混蛋还怎么好意思说要休假的!”
霍华德·爱德华兹是尼莫内拉(Limoneira)公司的首席执行官,同时也是第五代农场主。
在加州经营柠檬农场,已有120年历史,是美国最大的柠檬和鳄梨供应商。
爱德华兹雄心勃勃,带领尼莫内拉脱离了新奇士的销售渠道,从单纯的种植供应商,转而同时兼顾种植和销售。
他的决策也迎来了回报。
从两三年前开始,尼莫内拉的柠檬出口量就开始激增。
其中大部分卖到了东亚、东南亚。
几年时间,尼莫内拉公司的柠檬出口销量就翻了几倍。
这让爱德华兹看到了亚洲柠檬市场的潜力,准备继续深耕营销,试图打开中国市场。
对他而言,中国柠檬市场潜力非常高,只是也十分棘手。
因为美国指责中国通过出口苹果输入新的害虫和疾病,从而禁止中国苹果进入美国市场。
作为回应,中国也禁止美国柑橘进入中国市场。
但爱德华兹没有放弃,选择从香江转运柠檬,进入中国内地市场。
局势也在慢慢变好。
随着社会生活水平提高,中国人对柠檬的各种健康益处和清洁应用越来越感兴趣。
柠檬水都成了社会热词。
尼莫内拉的柠檬出口生意蒸蒸日上。
然而,先是今年的气候变化给了尼莫内拉当头一棒,柠檬农场减产,损失惨重。
更糟糕的是阿根廷、智利等柠檬货源地也减产了。
虽然柠檬价格涨了,但尼莫内拉的货源也变得很紧张,只能从更多地区去找货源,以维持渠道供应。
现在,供应链终究还是出了问题。
尼莫内拉在东南亚的多个连锁酒店客户被人撬走了,其中不乏万豪国际、希尔顿等著名酒店集团。
这个消息还被新奇士的总裁知道了,特意打电话来问他尼莫内拉要不要回归新奇士,安心经营农场。
这让爱德华兹很气恼。
暴躁的骂了几句后,才追问是从哪里突然冒出的竞争对手。
从酒店切入柠檬销售渠道,可是他爱德华兹的得意之作。
“是靠谱鲜生,一家中国企业,他们手里掌握了大量的柠檬。”
“哪里产的柠檬。”
“中国安岳。”
“让西蒙那混蛋马上去安岳,买不到柠檬就不要回来了!”
西蒙·帕克是个有些秃头的中年白人,经人介绍,找到了丰收农业的黄丰买柠檬。
黄丰今年没收柠檬,于是又找来了丁鹏和曾伟。
这两人费了老鼻子也各收了几十万斤柠檬。
初听闻老外来买柠檬时,也很兴奋,前后脚的赶到了丰收农业。
“有,我还有200多吨柠檬!”
“11块钱每斤我就卖!”
翻译过后,西蒙按现在的汇率换算了一下,接近3700美元/吨,瞬间脸就绿了。
“我最多只能给2300美元/吨。”
丁鹏听了翻译的话,头摇得和拨浪鼓似的,西蒙也直摇头。
黄丰作为介绍方,把丁鹏和曾伟拉到了一旁,“老丁、老曾,你们坑老外也不是这样的坑法啊,11元/斤太贵了,心别这么黑!”
“黄总,你这话就不对了。”
丁鹏不满道:“我是冲你面子才来的,看着是赚外汇,报价才和国内一样。”
曾伟说:“出口流程更麻烦,我们还亏了。”
黄丰惊讶道:“柠檬已经涨到11块了?”
他也才多少天没去了解柠檬行情,怎么感觉像幻听了似的。
“我没必要骗你。”
看着黄丰错愕的神情,丁鹏和曾伟又觉此前的奔波劳累又都值了。
总比有些人一点也没捞着强。
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