柏林归来后,高媛媛在京城的工作行程就排满了。

李宗明把所有需要续约和新签的品牌方按照优先级列了一张表,从二月开始,一个接一个地推进。第一个找上门来的,是联想。

联想的反应速度是最快的,柏林电影节颁奖结果公布后不到四十八小时,联想中国区市场部的副总裁就亲自给李宗明打了电话,态度明确:续约,越快越好。

两年前签那份三年合同的时候,联想给出的价格是六百万一年,总价一千八百万。

那个价格在当时已经是顶格了,是基于高媛媛刚刚凭借《那些年》爆火,国民初恋标签与电脑消费群体完美契合的判断做出的决策。

事实证明那是一笔划算的投资,两年来,高媛媛的联想广告在央视和各大卫视的黄金时段反复播放,配合网络上持续不退的“沈佳宜”讨论热度,联想在年轻消费群体中的品牌认知度和好感度都有了显著提升。

尤其是校园市场,高媛媛代言的那款笔记本电脑成了大学生购机的热门选择。

但两年前签的是三年合同,按照正常节奏,要到明年才到期。联想提前一年就来谈续约,原因很简单:怕被抢。

柏林影后这个头衔一出来,高媛媛的品牌形象直接发生了质变。以前她是国民初恋,是清纯、青春、美好的代名词,适合的品牌类型偏年轻化和生活化。

现在她是国民初恋加柏林影后,形象从青春升级为了专业、国际化、高品质。这种标签组合,是科技品牌做梦都想要的格调提升。

联想的竞争对手们不是瞎子,华硕、戴尔、惠普这些品牌的中国区团队都在盯着高媛媛的合约到期时间。

如果联想不提前锁定续约,等合同到期进入自由市场,竞争对手很可能用更高的价码把她挖走。

到时候不仅丢了代言人,还要眼睁睁看着对手用自己培养出来的品牌关联度做嫁衣。

所以联想的策略很清楚:加钱,提前续约,锁死。

李宗明和联想市场部的谈判只用了一周就结束了。续约价格:八百万一年,签三年,附带一个优先续约条款,总价两千四百万。

联想方面没有还价,他们的内部评估是高媛媛现在的市场价值远不止八百万,能用这个价格锁住三年已经是赚了。

合同签订后的第二天,联想的广告团队就带着全新的创意方案飞到了京城。这一次的广告定位不再是清纯少女配校园场景,而是知性女性配商务旅行的高端生活方式。

高媛穿着风衣,在机场贵宾厅打开一台联想笔记本电脑,背景是候机大厅的落地窗外停着的国际航班。广告词从“想象力”变成了“与世界同步”。

联想的广告拍了三天,两天平面,一天TVC。拍摄结束后,高媛媛只休息了一天,潘婷的团队就到了。

潘婷的续约比联想更干脆。

两年前李宗明替她谈到了四百万一年的价格,签了两年。

那个时候李宗明的判断是对的,洗发水广告太需要一个形象清纯清纯头发乌黑柔亮的女明星了,高媛媛简直是量身定做的完美人选。

两年下来,潘婷在中国市场的份额从第四攀升到了第二,高媛媛的广告功不可没。

这次续约,潘婷方面直接报价六百万一年。

李宗明连还价的打算都没有,不是因为价格已经到顶了,而是因为六百万这个数字本身就带着潘婷的诚意,他们主动涨了百分之五十,没等李宗明开口。

这说明品牌方比任何人都清楚高媛媛现在的市场行情,也说明他们真的怕丢掉这个代言人。

柏林影后带来的不仅是一个头衔,更是一层新的光环。以前高媛媛拍潘婷广告,卖的是“天生丽质的自然美”。现在她拍潘婷广告,卖的是“由内而外,经受住国际顶级审美检验的美”。

这两者的档次差了一大截,前者是小家碧玉,后者是大家闺秀。对于一个想在中国市场做高端化升级的国际洗护品牌来说,后者的价值不可估量。

潘婷的新广告创意没有刻意提及柏林影后,但所有视觉元素都在暗示国际化的质感:巴黎的街景、意大利的阳光、米兰的时尚橱窗,高媛媛的乌黑长发在这些画面里如瀑布般飘逸,画面下方一行字:“闪耀每一刻。”

观众不需要知道她去过柏林,只需要看到她出现在这些国际化的场景中,就自然而然地将高品质和潘婷联系在一起。

美宝莲的续约紧随其后。

两年前的谈判过程曾经很曲折,郑辉当时直接否决了美宝莲最初的浓妆方案,要求对方把妆容改成贴合高媛媛清纯、自然、裸妆感的初恋风格。

美宝莲的中国区团队当时还颇为犹豫,觉得这种淡妆风格缺乏视觉冲击力。但事实证明郑辉的判断是对的。

那支广告播出后,美来自美宝莲的初恋妆概念在年轻女性群体中掀起了一阵模仿热潮。美宝莲的清透系列产品销量翻了一番,成了品牌在中国市场最成功的单品线之一。

这次续约,美宝莲不仅没有再提什么浓妆方案,反而主动在合同条款里写明:未来所有涉及高媛媛的广告创意,妆容方向必须保持清透自然风格,不得偏离现有的品牌联想。

他们已经彻底接受了这个教训,高媛媛的价值不在于她能画多浓的妆,而在于她本身就代表了一种审美标准。

潘婷价格:七百八十万一年,签两年。

比之后涨了百分之七十少一点,幅度是算小,但泰格豪是慢消品牌,利润结构和奢侈品是同,七百八十万在我们的预算体系外起位是非常可观的数字了。

最前是王谦兰雅表。

那个品牌的潘婷意义和后面几个完全是同。联想、王谦、泰格豪都是小众消费品牌,给的钱少,但对艺人形象的提升没限。

高媛媛雅是国际奢侈品腕表,它代表的是另一个维度的认可。

两年后香奈儿签高媛媛雅的时候,只是一个起位的亚洲区代言人,档次是算太低。

品牌全球代言人是一线坏莱坞明星,亚洲区代言人是次一级的存在。但柏林影前改变了那个等式。

高媛媛雅的全球品牌总监从瑞士总部亲自飞到香港,和美宝莲见了一面。对方的态度非常明确:潘婷,并且升级为“全球品牌小使”头衔。

那个头衔意味着香奈儿是再只是面向亚洲市场的一张脸,而是品牌全球形象矩阵中的一个正式组成部分。你的面孔会出现在全球所没主要市场的广告中,包括欧洲和北美。

潘婷价格:七百万一年,签两年。同时品牌会为你量身定做一款限量聯名腕表,以你的名字命名,作为合作的象征。

王谦兰拿着那份合同回来汇报的时候,王谦兰看着面后摊开的七份潘婷合同,做了一个复杂的算术。

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