送走耿直一行人,会议室的门刚合上,邵广喜脸上那副和煦的笑容便收了几分。
他转过身,把古敏和汪秀秀留了下来。
“你们俩怎么评价这次合作?”邵广喜坐回主位,端起水杯,目光在两人之间来回扫了一下,“实话实说。
古敏纠结了片刻,仔细揣摩着邵广喜的心思。
他斟酌着措辞,开口道:
“邵总,说实话,我觉得咱们有点太让利了,明矾科技这波血赚。”
他观察了下邵广喜的微表情,继续道:
“咱们帮他们预装三款App,这么大,还免了预装费,可他们承诺的流量扶持、用户引流,到底能给咱们带来多少实际收益,现在还都是未知数,我总觉得有点画饼的嫌疑。”
邵广喜微微颔首,没表态,转头看向一旁的汪秀秀:“汪总,你呢?跟古总的看法一样吗?”
“我跟古总观点正好相反。”汪秀秀脸上还挂着一丝没有完全褪去的激动。
“其实在这之前,我就特意关注过明矾科技,能在这么短时间内崛起,把微信、陌陌,灵犀做到爆款,绝不仅仅是靠关系,也靠实打实的实力。”
她顿了顿,继续说道:
“今天见到耿总、舒总他们几人,听完他们的产品逻辑,数据支撑和未来规划,我更确定了这个想法。耿总不是那种画大饼的人,他们的流量价值和品牌势能,只要落地到位,肯定能给中联通带来不可估量的战略回报,这笔
合作咱们不亏。”
听完两人截然不同的点评,邵广喜再次点头,脸上露出一丝了然的笑意。
他点拨道:
“甄部长的面子咱们肯定要给,明矾科技的口碑和实力也确实值得信赖,跟他们联名,咱们不吃亏。但你们俩的格局,还得再打开一点。”
说着,邵广喜将右手五指并拢,掌心朝上,随即猛地张开。
古敏和汪秀秀同时把注意力绷紧了几分,准备聆听指导。
邵广喜继续说道:
“咱们今天预装的,是微信、陌陌、灵犀这三款App。那明天,就可以预装别的优质App。今天能跟明矾科技联名做流量包,明天就能跟其他产品做联名。”
古敏脑子转得快,脸上的表情瞬间从困惑切换成了夸张的恍然大悟:
“哦!我懂了!邵总的意思是,我们这次是顺手拿微信,陌陌、灵犀这三个产品当样板,探索一整套全新的商业模式?”
“没错。”邵广喜脸上露出满意的笑意,“古总,接下来你们市场部整理一份刊例出来,把预装、联名流量包这些合作形式打包成标准化的产品,去跟其他适合的厂商搞合作。
“明白!”古敏连忙应道,“邵总英明!”
“汪总,你这边就一个任务——尽快推进与明矾科技的合作,尽快看到合作效果。”邵广喜转向汪秀秀。
“明白,邵总!”汪秀秀干脆利落地答应道。
耿直四人从中联通创新大楼走出来,一阵刺骨的寒风吹来,将四人吹得同时一哆嗦。
但马彤彤却忍不住得兴奋起来:
“出乎意料,出乎意料啊哈哈哈!本以为本次谈判会很艰难,没想到竟如此顺利!”
吕思雨也跟着点头,脸上满是喜色:
“可不是嘛!按老板的预估,中联通首年定制机就能有五千万台,最关键的是,第一年预装竟然一分钱都不用花!这一下就省了大几千万的成本,血赚啊!”
“还是老板厉害,知己知彼,百战不殆,这话真是屡试不爽!”马彤彤眼里满是崇拜地感慨道,“把中联通的痛点摸得透透的,一出手就戳中要害。”
吕思雨紧跟着接上:
“不光是摸得透,还得叠加上老板那套谈判套路。先狠揭伤疤,把你摁到地板上认清现实,再递上一颗又一颗甜枣过来。一套组合拳下来,他们想不答应都难!学到了学到了。”
舒蓓蓓也笑着点头:
“确实,要是没有老板前面那些数据铺垫和痛点打击,我后面讲合作方案的时候,也没那么足的底气,对方也不会听得那么认真。”
“那后面的谈判,直接把这套打法复制过去就行了。”
几人你一言我一语,先复盘着唐严跟中移动谈判失败的教训,又总结着这次跟中联通合作成功的经验,气氛格外热烈。
聊了一会儿,舒蓓蓓转头看向一直沉默不语,神色淡然的耿直,轻声问道:“老板,那咱们接下来跟中电信的谈判,还要继续推进吗?”
“继续。”耿直点了点头,“到时我不去了,你跟唐总,彤彤去谈。但谈判策略得变一变,因地制宜,不能照搬今天的路子。”
说着,耿直把针对中电信的谈判思路和核心要点,快速跟舒蓓蓓,马彤彤几人讲了一遍。
“老板高见!”舒蓓蓓听完,忍不住伸出大拇指点赞,“这个思路太妙了,既避开了电信的短板,又能精准击中他们的需求,肯定能成!”
“老板,那运营商这边搞定了,手机厂商的谈判,是不是也该启动了?”马彤彤紧接着追问。
“要。”耿直点点头,“等融资结束,你们到时先跟我去菊花厂谈判一次。”
“菊花厂啊......”马彤彤咂了咂嘴,表情里浮上一层微妙的神色,“我听说,菊花厂的渠道出了名的难啃。那帮人油盐不进,特别难谈。”
耿直还没来得及回她这句话,口袋里手机的铃声响了。
他掏出手机看了一眼,是CHO杜玉娇打来的。
“老板,出了点情况。”杜玉娇的声音带着几分急切,“廖总那边反馈,最近产研部已经有3个高级研发和1个资深研发工程师提了离职。”
耿直的脚步顿了一下,只听杜玉娇继续道:“廖总跟我聊了一下,我俩都怀疑,是被竞争对手挖角了。
“哦?”
耿直眉头微拧:“咱们微信才刚开始上线,企鹅就开启挖人行动了?”
他几乎是本能地,把挖人的帽子扣到了企鹅头上。
马彤彤、吕思雨、舒蓓蓓三个人听见[企鹅挖人]四个字,齐刷刷地朝耿直看了过来,脸上的笑意顿时消失不见。
“老板,我一开始也判断是企鹅那边在挖人,但廖总认为大概率不是企鹅。”杜玉娇的声音传来。
“哦?为什么这么”耿直来了兴致,眉头微微舒展,好奇地追问。
“廖总的意思是,企鹅内部本来就人才济济,做微聊和Q信的产研团队都是现成的。他们不太可能靠大规模挖角来做这两款产品。而且——”
杜玉娇顿了一下,接着道:“就算企鹅要挖人,挖的也该是移动端的人。但这提离职的四个人里,三个是做PC端研发的,另一个是架构师。”
“挖的是PC端的人?具体是谁?”耿直再次皱眉,心里泛起一丝疑惑。
“四个人里,张龙、赵龙和王德平是做PC端微信研发的,另一个王刚是资深架构师,没有人主负责APP端。”杜玉娇回答。
“原来如此,”耿直微微点头,“这么说来的话,还真不一定是企鹅,除非他们想故意抽空我们。”
耿直经常在外地出差,微信团队大范围扩招后,大部分人耿直已经不怎么熟悉了。
四个提离职的人里面,耿直只对资深架构师王刚比较熟,对PC端研发二组组长张龙有些印象,王德平和赵龙则已经完全没印象了。
公司规模越来越大,团队建设也越来越重要,看来以后得多花点精力在团队留存上了,不然再这样被挖人,迟早会出大问题。
沉吟片刻,耿直重新开口:
“玉娇,你平时多抽点时间,跟产研部的同事们聊聊天,多关怀一下他们的工作和生活,顺便悄悄打听一下,这几人离职的真正原因和去向。”
“另外,后续我们会专门成立一个员工服务中心,负责员工留存和福利优化,你这边先提前筹备一下。”
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