会议室的窗户开着，里面静得能听到窗外杨树叶子被风吹动的沙沙声。

马春生放下茶缸，轻咳了一声，打破了尴尬的气氛。

“顾总您在车间看到的职工只是一部分，有几个职工今天请假了，另外我们还有财...

何阳站在雅薇专柜外沿，没再往里挤。他双手插在裤兜里，目光沉静地扫过攒动的人头、翻飞的票据、被高高举起又迅速塞进塑料袋的奖品——一台电风扇刚被中奖者抱走，那扇叶还微微晃着，像一只尚未停歇的翅膀。

他没说话，只微微颔首。身旁朱广却忍不住凑近，压低嗓音：“何总，这势头……有点压不住了。”

何阳没应声，只抬眼望向二楼西面布料柜台方向。熊燕和曲红英正倚着玻璃台面闲聊，一个抱着胳膊，一个叉着腰，脸上是藏不住的酸涩与动摇。她们身后，空荡荡的布匹架上只摆着三卷素色的确良，灰扑扑的，像被遗忘的旧梦。

“压不住？”何阳终于开口，声音不高，却稳如石坠深潭，“那就别压。”

朱广一怔：“可……秩序乱了，顾客都往那边涌，其他柜台客流断崖式下跌。您上午见B老时说的‘引厂进店’是试点，不是要搞垮咱们自己的柜台啊。”

何阳笑了笑，眼角纹路舒展：“谁说是要搞垮？我只是想看看，水到底有多深。”

他顿了顿，目光掠过抽奖区中央那块手写红布横幅——“雅薇献礼·消费即抽·100元起抽”，字迹潦草却力透纸背。横幅下，顾岭正蹲在地上清点剩余奖品：三台彩电、七台洗衣机、十六台风扇，还有一筐印着“雅薇”LOGO的搪瓷杯、肥皂盒、发卡……全是成本价不到五毛的小物件。

“朱经理，你算过没有，今天到下午三点，光是雅薇专柜，开了多少张发票？”

朱广早有准备，从公文包里抽出一张皱巴巴的便签纸：“我让财务部盯了一上午——截止刚才，共开出销售单483张，其中单笔满百的有372张；按最低消费额计，流水至少37万2千；若计入叠加购买、多轮抽奖，保守估算实收现金超41万元。”

何阳点点头：“那你知道，咱们百货大楼上个月全楼日均销售额是多少？”

“……六万八。”朱广脱口而出，随即喉结一滚，“可那是全楼三十多个柜台加起来……”

“对。”何阳截断他，“三十多个柜台，日均六万八；一个雅薇，半天四十一万。”

朱广哑然。

何阳转过身，缓步走向布料柜台。熊燕一眼瞥见他，下意识挺直了背，曲红英也赶紧放下胳膊，两人脸上不约而同浮起一丝窘迫。何阳却没停步，只是路过时淡淡一笑：“熊师傅，曲师傅，今天生意清淡，辛苦了。”

熊燕张了张嘴，竟不知如何接话。曲红英低头搓了搓围裙边，忽然听见何阳又补了一句：“明天起，布料柜台试行新政策——所有国产棉布、化纤布，明码标价，买十米送一米；成衣柜台同步推出‘旧衣换新’活动，拿任意一件旧外套，折抵二十元现金。”

两人齐齐抬头，满脸错愕。

“这……这谁批的？”熊燕脱口而出。

“我批的。”何阳脚步未停，只侧脸一瞥，“不光是布料，针织、鞋帽、小百货，全部启动价格弹性机制。国营不是铁板一块，是活水——水不动，就臭了。”

他声音不高，却像一块石子砸进死水，激起无声涟漪。熊燕嘴唇翕动几下，终究没再出声。曲红英却忽然抬头，眼神亮得惊人：“何总……那……我们……也能提成吗？”

何阳脚步微顿，没回头，只道：“提成，是给创造价值的人的。不是坐在柜台后数票子的人，是把顾客心气儿勾起来的人。”

他继续往前走，身影融入人流，像一滴水汇入江河。朱广跟在他身后，心口怦怦直跳，仿佛第一次真正看清这个比自己小八岁的总经理——他不是来管仓库、查账本、开会念文件的；他是来掀桌子的。

而此刻，雅薇专柜内，顾岭正抹着汗给最后一批中奖者登记信息。他身后，龙飘一边整理货架，一边低声对身旁穿蓝布衫的姑娘说：“小侯，今晚加个班，把明天的奖品清单核一遍。岩哥说，彩电补两台，洗衣机补五台，电风扇……先补二十台。”

叫小侯的姑娘点点头，顺手把一摞发票码整齐，手指灵巧地捻开一张，扫了眼客户姓名栏——“赵秀兰，东城区朝阳门内大街32号”。她没多想，只是照例在右下角画了个红圈，那是她和组长之间约定的暗号：老城区、中老年、单次消费超三百元，优先推送“雅薇家庭套装”——含衬衫、裤子、袜子、毛巾四件套，定价九十八元，实则成本仅三十七元。

这已不是她第一次做这事。

自打上周试运营开始，小侯就发现，雅薇柜台的“顾客画像”根本不像厂里培训时说的那样“面向青年女性”。真正掏钱最痛快的，是那些挎着菜篮、手腕戴着褪色红绳、袖口磨出毛边的中年主妇；是拎着搪瓷缸、脚踩千层底布鞋、说话带京片子味儿的老大爷；是牵着孙女、边看衣服边问“这料子洗几回不掉色”的老太太。

她们不图潮，不追星，但认“实在”。

于是小侯悄悄改了话术。面对老太太，她说：“这的确良，咱厂里质检员自己家孩子穿的，洗十次都不泛黄。”；面对老大爷，她指着标签上的“金城被服厂·军工技术转民用”字样，压低声音：“老爷子，这缝线用的是坦克履带同款尼龙线，结实！”；面对主妇，她直接拉开抽屉，掏出一块浸过水的布样：“您摸摸，拧干后十分钟就半干，晾阳台不滴水，省您一根晾衣绳。”

没人揭穿她。连顾岭都装作没看见她在顾客离柜后飞快记录的那本硬壳笔记本——上面密密麻麻记着住址、职业、家庭人口、常购品类、甚至孩子在哪所小学上学。

此刻，小侯合上本子，指尖无意划过纸页边缘一道浅浅凹痕——那是昨天她偷偷拓下的百货大楼员工花名册复印件。名字旁，她用铅笔轻轻标注：“熊燕，布料组，夫陈建国，公交三场调度员，子陈伟，二十二岁，待业。”

这不是窥探，是生存本能。

雅薇不是来抢生意的，是来学规矩的。而规矩，从来不在红头文件里，在熊燕抱怨布票取消时的叹息里，在曲红英数着电风扇台数时的算盘珠声里，在B老夸“这彩电真高档”时眼角细微的褶皱里。

下午四点整，王府井百货广播响起甜润女声：“各位顾客请注意，本商场营业时间至晚七点，感谢您的光临。”

人群开始缓缓松动。有人抱着战利品心满意足离去，有人意犹未尽徘徊不去，还有人攥着最后一张发票，挤到柜台前，声音发颤：“同志，再……再让我抽一次行不行？我就差两块钱！”

售货员笑着摇头：“大姐，规定就是规定，一百元整，少一分也不行。”

那人急得直跺脚：“可我刚才排了四十分钟啊！”

“那您排的是幸福。”龙飘递过一杯热水，笑容温和，“咱们雅薇的抽奖，抽的不是运气，是诚意。今天没中，明天再来，说不定中的是双份儿呢。”

女人愣住，捧着水杯，热气氤氲了镜片。她忽然想起什么，从怀里掏出个蓝布包，层层打开，露出一对银镯子：“这是我婆婆留下的，值不了几个钱，但……能换张抽奖券不？”

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