马春生的想法不重要，他就是再认可顾岩的想法，也没办法决定海玉汽车厂的未来。

所以当天顾岩和马春生的谈话并没有结果。

但马春生还是被顾岩说动了，表示会去跟上级部门玉渊潭乡农工商总公司的领...

何阳站在雅薇专柜外沿，没再往里挤，只是隔着人群静静看着。赵小姐抱着那台日立彩电，在工作人员搀扶下穿过人墙往外走，脸上还泛着不真实的红晕，像刚喝过二两白酒。她丈夫跟在后头，一只手拎着空包装箱，另一只手死死攥着发票和兑奖单，指节发白，仿佛怕一松手这梦就醒了。

人群自动让开一条窄缝，又迅速合拢。有人踮脚伸长脖子，有人干脆踩上旁边货架的矮凳，还有几个半大孩子从大人胯下钻过去，仰着脸看那台棕壳彩电的侧影——阳光斜照在塑料外壳上，反射出一点晃眼的光，像一块烧红的炭，烫得人不敢直视。

何阳没说话，只把双手插进裤兜，指尖碰到一张硬质卡片——那是今早保卫处交来的活动安全预案复印件，纸角已经微微卷边。他没翻，只是捏着，听耳畔嗡嗡的人声、柜台里此起彼伏的“下一位”、远处布料柜台那边传来的熊燕压低却依旧响亮的抱怨：“……八百多人抽，一台彩电三台洗衣机十一个电风扇，还剩什么？明天抽空气啊？”话音未落，一阵哄笑炸开，又迅速被更汹涌的喧哗吞没。

他忽然想起昨夜朱广递来最终审批表时的表情：额角沁汗，手指在“抽奖总预算：4.8万元”那一行反复摩挲，嘴唇动了动，终究没说出“太冒进”三个字。当时何阳只点了下头，说：“按原计划走。”语气平淡得像在吩咐泡一杯茶。可只有他自己知道，那晚回宿舍后，他在灯下写了三页纸的测算——不是利润，是人心。

他算过，王府井百货每月服装类流水约一百二十万，其中七成来自中老年顾客，他们买衣服不图时髦，图的是结实、耐穿、洗不褪色；而今天这批抢购者，六成以上是三十岁上下、带着孩子的年轻夫妇，手里攥着工资条，眼里盯着彩电冰箱，嘴上聊着单位分房进度，心气儿正旺，也最经不起一点“别人有了，我凭什么没有”的撩拨。

引厂进店，从来不只是引进柜台，更是引进一种节奏、一种预期、一种活法。

正想着，曲红英端着搪瓷缸子从布料柜台踱过来，缸子里浮着两片茶叶梗，水色微黄。“何总，您这会儿还站这儿看热闹呢？”她声音不大，却恰好让旁边几个闲逛的顾客听见，纷纷侧目。

何阳笑了笑：“看热闹？我看的是火候。”

曲红英一怔，随即明白过来，压低嗓音：“您是说……这火，点起来了？”

“点起来了。”何阳点头，目光扫过前方攒动的人头，“可火太大，容易燎原；太小，连灶膛都暖不热。”

曲红英没接话，只把搪瓷缸子往他手里一塞：“您尝尝，新焙的茉莉花茶，比咱们库房里存的旧茶香。”她顿了顿，忽而问：“您说，要是明天还这么多人来，咱们百货大楼的货，够不够卖？”

何阳没答，反问：“老曲，你在这楼里干了多少年？”

“整三十七年。五七年进的门，那会儿我还是个扎羊角辫的小丫头，站柜台得踩着板凳才够得着玻璃台面。”

“那你记得不记得，七九年春天，第一批的确良衬衫进楼那天？”

曲红英眼睛亮了：“咋不记得！那会儿布票刚松动一点，大家疯了一样抢，柜台玻璃都被挤裂了三块！那天我胳膊被蹭掉一层皮，血珠子混着汗往下淌，可心里甜得很——头一回觉得，自己卖的不是布，是盼头。”

何阳点点头：“现在也一样。”

他把搪瓷缸子还回去，转身走向楼梯口，步子不快，却很稳。身后，曲红英望着他的背影，忽然抬高声音喊了句：“何总，那咱布料柜台……是不是也该想想辙了？”

何阳脚步未停，只略略侧头：“辙？有啊。等这批雅薇专柜的姑娘们忙完这一阵，我让她们轮流去你们柜台，教你们怎么用‘流水提成’算账，怎么把一块的确良讲出三重花——第一重是料子，第二重是剪裁，第三重嘛……”他顿了顿，嘴角微扬，“是穿上它，您闺女相亲能多加五分印象分。”

周围哄堂大笑。熊燕在远处啐了一口：“呸，油嘴滑舌！”可话音未落，她自己先笑了，笑得肩膀直抖。

何阳没回头，径直上了三楼。楼梯拐角处，他停下，从口袋里掏出那张卷了边的预案纸。纸页背面，是他用蓝墨水写的几行小字：

【今日预估流水：7.2万元（含抽奖成本）

实际到账现金：5.8万元（剔除代付运费、税金）

明日客流预测：+30%（保守）

库存预警：日立彩电余2台；双缸洗衣机余5台；华生电风扇余17台

——关键不在奖品，而在‘未中者’是否二次进场】

他撕下这张纸，折成方胜，塞进西装内袋。那动作熟稔得像三十年前齐永盛教他叠燕京饭店的餐巾花——老爷子总说，有些事不必写在纸上，得烙在骨头里。

下午三点，太阳偏西，光线斜斜切进商场，把人群的影子拉得细长而拥挤。雅薇专柜前，抽奖区已悄然换岗：上午那批穿蓝布衫的姑娘退下，换上四名统一着米白套装的年轻女性，胸前别着银色铭牌，上面刻着“雅薇督导组”。她们走路无声，笑容标准，说话时下巴微抬，眼神既不躲闪也不逼人，只在顾客递上票据的刹那，指尖轻点桌面，一声清越的“请稍候”，便如檐角风铃，恰到好处地抚平所有焦躁。

何阳站在三楼回廊栏杆后，看见顾岩亲自拎着保温桶过来，挨个给姑娘们倒姜糖水。他没上前，只静静看着。顾岩倒完最后一杯，抬头望来，两人隔空对视三秒，顾岩颔首，何阳亦颔首。没有言语，却比签了十份合同更笃定。

就在这时，布料柜台方向传来一阵骚动。熊燕的声音拔高了八度：“啥？你说这布是‘免熨抗皱’？我摸着就一普通涤棉！你哄谁呢？”

曲红英慢悠悠接话：“熊姐，您摸的是布面，人家说的是工艺。听说这布厂刚从东德进了套设备，织的时候就掺了树脂纤维，您回家拿熨斗试试——保准您铁了心要把咱百货大楼的熨衣板捐给废品站。”

熊燕愣住，手指还捻着布料边缘，一时竟忘了反驳。

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