尚美服装的表现打破了史经理对柜台开业的既有印象，他心里除了惊讶，更多的是高兴。

毕竟尚美卖得越好，安信商行的抽成也越高。

经过几天的观察，他也渐渐发现了来尚美购物的顾客们的一些小习惯。...

王满仓搓了搓手，眼睛亮得发烫，喉结上下滚动了一下，没吭声，只重重点头。院子里缝纫机“哒哒哒”的节奏忽然停了几台，几个年轻女工探出头来，看见顾岩站在院门口，立马又缩回去，但压低的议论声还是顺着晚风飘了过来：“真是顾经理来了？”“哎哟，这回真谈成了？”“王叔昨儿还说怕黄了呢……”

顾岩没进屋，就站在院门口点了根烟。天边最后一抹灰蓝正被夜色吞没，路灯刚亮，昏黄光晕里浮着细小的飞虫。他吐出一口烟，看着那点猩红在暗处明明灭灭，像一颗将燃未尽的火星。

“满仓，你先把人拢一拢。”他弹了弹烟灰，声音不高，却把院里那点窸窣都压住了，“不是所有想干的都能干，得筛一筛。”

王满仓立刻挺直腰板：“您说怎么筛？”

“第一，家里有缝纫机、会踩、能看懂裁片的优先；第二，手脚利索，不偷懒、不嚼舌根、不拉帮结派；第三——”顾岩顿了顿，烟头在指尖转了个圈，“得信我一句：这厂子不是今天盖明天倒的买卖，是打算扎下根来的。谁要是心里打着‘先干两年攒点钱就走’的谱，趁早别来。”

王满仓连连应是，转身就要往屋里去，又被顾岩叫住：“等等。”

他从公文包里抽出个牛皮纸信封，递给王满仓：“里头是五十张五元的票子，三百张一元的，再加两百张两角的硬币。明儿一早，你挨家挨户去通知——凡是确定要进厂的，每人交二十块钱押金。不是租金，是押金。干满三个月，全退；干不满，按天扣，剩多少退多少。”

王满仓愣住了：“顾哥，这……是不是太狠了？二十块，够买半匹的确良了！”

“就是得狠。”顾岩把烟捻灭，踩进泥地里，“现在村里头眼红的人不少，背地里嚼舌头的更多。有人觉得咱这是天上掉馅饼，有人琢磨着白占便宜，还有人等着看笑话——说顾岩这小子吹得响，落地就是个泡。押金不是为难人，是划条线：想进来，先拿真金白银站队。愿意交的，说明心里认这个事；扭捏推脱的，哪怕手艺再好，咱也不要。”

王满仓咂摸片刻，忽然咧嘴笑了：“明白了！这就跟娶媳妇交彩礼一个理儿——彩礼交了，婆家才当你是真过日子的；空口白话，谁信你？”

顾岩也笑了，抬手拍了拍他肩膀：“你这张嘴，比以前利索多了。”

当晚，王满仓没睡觉。他拎着煤油灯，挨家挨户敲门，把顾岩的话原封不动复述一遍，末了把信封里的钱摊在炕桌上，让各家自己数清楚。有人当场掏钱，手抖得厉害，五元票子叠成厚厚一沓，还带着体温；有人蹲在门槛上抽了半宿旱烟，第二天清早揣着皱巴巴的二十块上门；也有人半夜跑来找王满仓，嗫嚅着问：“王叔，俺家那台‘飞人’是老掉牙的，踩起来咔咔响，管不管用？”王满仓只回一句：“顾经理说了，机器旧不怕，人手稳就行。”

消息像野火燎原。三天之内，二百一十七户人家交了押金。王满仓拿着本子挨个登记，名字后面画钩，钩画到第三页时，笔尖突然顿住——最后两行字，是谢保田和他大儿子谢建国的名字。两人各交二十块，钱是崭新的，票面平整得能照见人影。

王满仓拿着本子找顾岩时，手心全是汗：“顾哥，谢主任他……”

“我知道。”顾岩正在整理从沙河培训中心带回来的《驾驶员安全操作手册》，头也没抬，“他这是表态。谢保田在村里说话算数，他交了钱，底下人就再没人敢说三道四。这是把村里的脸面，押在我这厂子上了。”

王满仓吁了口气，又凑近点：“可他大儿子……听说在大队农机站开拖拉机，手底下管着十来号人，咋也来这儿踩缝纫机？”

顾岩终于抬眼，目光沉静：“农机站一年挣多少？八九十块？他儿子一个月工资，不够买一条的确良裤子。可咱们厂子——头三个月试运行，计件，熟手一天能做三十件衬衫，每件提三毛五，光这一项就挣十块五；再加饭补、夜班费、全勤奖，月底少说拿四十。他儿子不是傻，是知道哪头重。”

王满仓怔住，随即猛拍大腿：“对啊！我光想着他是干部子弟，咋忘了……他也是穷啊！”

顾岩没接话，起身推开窗。窗外，时村的夏夜正泛起潮气，远处麦田里蛙声一片，近处院墙边几株向日葵垂着沉甸甸的花盘。他望着那片黑黢黢的田埂，忽然问：“满仓，你记得去年冬天，咱们在同和居吃涮羊肉那回吗？”

王满仓一愣，忙点头：“记得！您点的肥牛，谢主任说头一回见这么嫩的肉，连吃了三盘。”

“那天他喝高了，跟我说了一句话。”顾岩的声音很轻，像怕惊扰了窗外的蛙鸣，“他说，‘满仓啊，咱们村的地，种得出麦子，种不出钱。光靠粮票，养不活一张张要吃饭的嘴。’”

王满仓喉咙发紧，没说话。

“所以这次，他不是租地给我，是租希望给我。”顾岩转过身，目光灼灼，“厂房盖起来那天，我要在大门上挂一块匾——不是‘时村服装加工厂’，是‘西城区月坛旅店附属劳动服务公司时村分部’。公章盖的是旅店，账走的是集体企业通道，税务归西城区管，政策红利我们一分不落。谢保田要的不是二十块押金，是要一个能写进区里汇报材料里的‘集体经济新增长点’。”

王满仓恍然，又有点懵：“可……这厂子明明是咱俩合伙……”

“名义上，它属于月坛旅店。”顾岩打断他，语气斩钉截铁，“法人是我，股东只有旅店一家。你和你媳妇，是厂长和副厂长，拿工资，不持股。等年底分红，利润的百分之七十上缴旅店财务，剩下的三十，由你我按七三分——你七，我三。”

王满仓急了：“这哪成！您出主意、跑关系、担风险，我……”

“你出的是命。”顾岩盯着他，一字一顿，“没有你，这厂子连砖头都运不进村。可正因为是你，才必须这样办。谢保田要的是一块实打实的招牌，上面得印着‘集体’两个字。你要是以个人名义办厂，明天就有公社干部来查‘投机倒把’；挂了旅店的名，连工商所赵所长见了都得喊一声‘正经单位’。”

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